15 مشوره برای فروش خانه

 

جان گلزاری

 

1. برای دانستن قیمت اصلی خانه تان 200 دالر مصرف کنید.

2. دربارهء رهنمای معاملات املاک که قیمت بسیار زیاد وعده می کند، مراقب باشید.

3. ازنمایندهء رهنمای معاملات املاک پرسان نمایید که برای فروختن خانه شما به بالاترین قیمت چی پلان دارد.

4. ازنمایندهء رهنمای معاملات املاک سوال نمایید که تا به حال خودشان چند خانه خریده اند. در غیر آن در نظر داشته باشید که خود شان تجربه واقعی در زندگی ندارند.

5. ازنمایندهء رهنمای معاملات املاک سوال نمایید که آیا کورس کامل رهنمای معاملات را خوانده اند، در غیر آن دارای صلاحیت نمی باشند.

6. ازنمایندهء رهنمای معاملات املاک خواهش نمایید که کارت آر، ای، آی، وی شانرا به شما نشان دهد. چون تمام اعضای این مؤسسه، طبق قوانین و استاندارد مسلکی باید با مشتریان رفتار نمایند.

7. ازنمایندهء رهنمای معاملات املاک سوال نمایید که مبلغ قیمت خانه تان تحریری نوشته کرده و به شما میدهد.

8. ببینید آیا ازنمایندهء رهنمای معاملات املاک شما در مذاکره کردن برسر قیمت مهارت دارد. "نیل جینمن" نویسندهء کتاب اشتباهات رهنمای املاک معقد است: "نداشتن مهارت کافی در مذاکره کردن برسر قیمت، هزاران دالر ضربه به فروشندهء خانه رسانده است"

9. اگر برای یک رهنمای معاملات ارزان جستجو می کنید، آنرا خوهید یافت مگر به یاد داشته باشید هرقدر پول مصرف می کنید به همان پیمانه فایده و سود بدست می آورید. به عبارت دیگر ممکن است بخاطر داشتن یک ازنمایندهء رهنمای معاملات املاک ارزان هزینهء گزاف بپردازید. یک ازنمایندهء رهنمای معاملات املاک که فیس کمتر میگیرد برسر قیمت خانه بخوبی مذاکره کرده نمی تواند.

10. اگر در عین زمان بیشتر از یک نمایندهء رهنمای املاک داشته باشید به همان اندازه نرخ خانه شما پایین خواهد امد. هرقدر تعداد ازنمایندگان رهنمای معاملات املاک تان بیشتر باشد خانه تان به قیمت پایین تر فروخته خواهد شد.

11. هیچ وقت خانه تانرا بدون نرخ اعلان نکنید چراکه مشتریان اصلی را از دست می دهید. دلیل این مسأله آنست که نرخ نگذاشتن این را نشان میدهد که خانهء شما از نرخ بازار بالاتر است. تحقیقات بیانگر آنست که خانهء بی نرخ نصف مشتریان را از دست داده است.

 

12. برای استخدام یک ازنمایندهء رهنمای معاملات املاک سه طریقه وجود دارد.

1- یک نمایندهء رهنمای معاملات املاک معمولی پیدا کنید

2- خانه را خودتان بفروشید

3- نماینده رهنمای معاملات مسلکی را انتخاب کنید تا خانهء شما را به قیمت بلند بفروشد.

13. شرکت های فروش شخصی شما را در قسمت لوحه، اعلانات و مشورهء عمومی کمک می کند. این گفته را شنیده اید " علم کم خطر ناک می باشد" این شرکت ها از 1000 تا 2500 دالر فیس می گیرند که هنوز هم از نماینده های رهنمای معاملات معمولی بهتر است. البته فیس آنها را در اول باید بدهید و نتیجه را ضمانت نمی کنند. به همین خاطر انتخاب یک نمایندهء رهنما که در کار خود مسلکی و ماهر می باشد از شرکت فروش شخصی بهتر می باشد.

14. قیمت پیشنهاد شما و قیمت فروش خانه دو چیز علیحده است. اگر میخواهید خانه تانرا به قیمت بلند بفروشید، قیمت پیشنهادی را بلندتر بگویید و از آن هراس نکنید. یکی از مسائل مهم در فروش خانه آنست که در شروع مذاکره قیمت پیشنهادی تان بلند باشد یکی از مهم ترین نقطه معامله می باشد، بعداَ قیمت را برای خریدار پایین ببرید. این یک از تکنیک های معامله می باشد.

15. در قسمت اعلان خانه "در جستجو یک نمایندهء رهنمای معاملات املاک باشید که مهارت، کوشش و زیرکی در اعلان کردن خانهء شما داشته باشد" (نیل جینمن). یک نمایندهء مسلکی دو کار می کند: اول خریدار مناسب را پیدا می کند و دوم این خریدار را قانع می سازد تا خانهء شما را به بلندترین قیمت که در توان او می باشد بخرد. نماینده مذکور باید در اعلان و مذاکره برسر قیمت خانه مهارت زیاد داشته باشد. درصورتی که چنین فردی در کار خود صادق باشد او یک نمایندهء مطلوب برای تان است. چیز مهم دیگر انست که نمایندهء شما همیشه روز و شب تلفن خود را جواب بدهد تا تماس گرفتن برای خریدار اسانتر شود.